長期利益のマーケティング 伝わる価値の伝え方

伝えるは、順番と繰り返し。

投稿日:2014年4月21日 更新日:


こんにちは。唐木です。

ハピネスチャージプリキュア。
あなたはご存知ですか?

ハピネスチャージプリキュア

プリキュアシリーズ11シーズン目となる
ハピネスチャージプリキュア。
とうとう見てしまいました。
いや、
もう嫌な予感が当たりましたよ。

何とも恐ろしい番組です。

何が恐ろしいかって、
消費欲求をこれでもかというくらい
刺激に刺激を重ねるその構成ですよ。

放送は本編+CMで構成されますが、
私の見方が穿っているのか、
売る商品から逆算して
設計している
ようにしか見えないのです。
まぁ、マーケティング上、
当たり前っちゃ当たり前なのですが…

プリチェンミラー、
プリカード、
ラブプリブレス、
トリプルダンスハニーバトン、
なりきりフォームチェンジキュア…

自分が認知しただけでも
ざっと5アイテムはありました。

これらをうまく番組内に登場させ、
CMで再確認させる。
そしてそのサイクルを繰り返す。

こうやって
「パパ、あれほしいのぉぉぉぉぉ」
となるわけです。
(幸いウチはまだなっていませんが、
時間の問題でしょう)

もし、これらをすべて買ってしまうと…

プリチェンミラー
→3,568円
プリカード
→1,027円
ラブプリブレス
→2,565円
トリプルダンスハニーバトン
→3,711円
なりきりフォームチェンジキュア
→2,210円

ハイ、全部で13,081円。
※Amazon調べ。

恐ろしい…。

さて、思い起こせばこの手法、
かくいう私もやっていました。

特に専門学校のコンサルをやっていた時、
出願というゴールを先に決め、
オープンキャンパスで、
どの順番で、
何を、
どう伝えるか
を徹底的に計算して伝えるコンサル、
これをやっていました。

結果的にどこでも
出願率は2倍〜3倍以上、
上げることはできましたが、
今思えば中々エグイ話です。

幸い、お手伝いさせていただいた学校は
すべてマトモな学校でしたので、
「不良品を騙して売る」
なんてことにはなっていないはずです。

話を戻しますと、
マーケティングではよく、
売りたい商品から逆算して構成を設計
していきますが、
伝える順番や
繰り返しは

特に大事
だと断言出来ます。

これは、
マーケティングだけではなく、
上司部下のコミュニケーションでも、
おそらく子育てでも同じ。

繰り返し伝えないと、
伝えたいことは伝わりません。

ちなみにチャージとは、

エネルギーそのもの、またはエネルギーを与える(補給する、攻撃する)ことを言う。
出典:Wikipedia


と、ありますが、
中には

代金、特に、基本料金ではなく追加サービスに対して支払う代金。または、代金を請求すること。
出典:Wikipedia


という意味も当然あります。
BARなどでよくあるやつですね。

そうすると、
ハピネス=幸せをチャージする。
チャージすると幸せ。
代金が入ると幸せ… と、

自動変換してしまうこの思考。
大人の階段を登っているとはいえますが…

-長期利益のマーケティング, 伝わる価値の伝え方

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