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いい感じでセールスできる【古典的な打ち合せ方法】

投稿日:2015年7月30日 更新日:

◆メルマガvol.10(150706配信)

 

こんにちは。唐木です。

 

カレンダー。
あなたは仕事にカレンダーを使いますか?

 

クライアントによっては打ち合せの際、
カレンダーを自主的に
持参するスタッフさんがいます。

 

カレンダーをもとに、
そこに予定を書き込んだりします。

 

ベーシックなやり方ですが、
これが非常に便利なんです。

 

何が便利かって、

 

いつ、誰が、何をするのかを
可視化でき、
双方の共通認識にできるからです。

 

特に販促スケジュールを落とし込むと、
顧客との接触頻度を設計できます。

 

特に自分で自分のことを
「売り込むのが苦手」と思っている人。

 

そういう人はカレンダーを使って
接触頻度をうまく「設計」できれば
いいんじゃないでしょうか?

 

カレンダーに書き込むことで、
相手が接触される回数がわかります。

 

接触回数がわかると、
接触された時に相手が
どう感じるのかも想像出来ます。

 

相手の感情を実感出来れば、
接触頻度ややり方も調整出来ます。
互いにストレスを感じずにすみます。

 

結果、いい感じで売れます。

 


それに、ちょっと考えてみて下さい。

「売り込んだら嫌われるんじゃ…」

なんて思っている人。

大丈夫です。嫌われません。

 

例えばここに
“メーター”があるとしましょう。
その一極は売り込みが強く、
もう一極はPRしない。
そんなメーターをイメージして下さい。

 

そもそも
「売り込んだら嫌われるんじゃ…」
なんて、よく思う人は繊細な人。

 

繊細な人は、日常で気遣いが出来る人。
その可能性が結構あります。

 

ですからそういう繊細な人は
自身のメーターが“売り”の方に傾いても、

 

それは自分が
売り込みが強くなっている
思い込んでいるだけで、
本人が思っているほど
売り込みは強くないことが多い。

 

それに、
そもそも商品への自信が強ければ、
「嫌われるかも…」なんて
余計なことはあまり考えないはず。

 

むしろ売り込んであげてください。

 


もう1つ。
仮に、売り込むことで嫌われたとしましょう。

それも、いいんです。
昔、こんな記事を書いていました。

 

改めてこれを読むと実感しますが、
すべての人に好かれることは無理だし、
そんなことは求めなくてよいのです。

 

むしろ、5%くらいでいいんです。
好かれるのは。

 

なので、
ガンガン売り込んでもいいし、
いい塩梅を探るのもいい。
そんな時、
カレンダーがかなり役立ちます。

 

古典的な方法ですが、アリです。

 

◆編集後記(150730)

セールスへの苦手意識って、内的問題と外部要因の2つの問題があるように思います。

 

内面の問題は、自分に対する無価値感や商品に対する自信のなさ。外的要因は、相手が望まないコミュニケーションをとってしまうこと。そんな風に思います。

 

「相手が望まないコミュニケーションをとらないようにする」って難しいですよね。だって、快か不快かは相手が決めることですから。相手が決めるということは、人によって沸点が違うわけです。快、不快のラインが。

 

そうなると、自分で出来ることの1つは、仮説と検証しかないように思います。

つまり、カレンダーです。スケジュールです。

 

まるで売れているホステスさんのように(←※TVで見ただけの知識)、顧客情報を記録する。誰が、いつ、どこで、どんなことを話し、どのように接し、どのような反応があったのか。同じようなことを、簡略的でもいいですから、販促で記録し、検証する事。こうやって「快、不快のライン」を見極めていく必要があるように思います。

 

そして、「快、不快のライン」は常に揺れ動くものだと思います。

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